华为未来战略采购五大特点
回到本届大会，郭平表示，1994年任总在华为几乎一穷二白的情况下，提出“世界通信行业三分天下，华为有其一”，当时连我们自己的很多员工也都不相信，但是现在我们做到了。同时他还阐述了各大业务BG的目标：
运营商业务：未来我们运营商业务要成为数字化最佳实践的先锋，进一步提升市场份额，构建持续领先的优势。；企业业务：企业业务在中国我们要实现领先，构筑数字中国的底座，在海外市场我们要成为数字世界的内核。消费者业务：消费者业务我们围绕用户体验，抓住全场景智慧化时代的变革机遇，聚焦投入，持续构建核心能力，打造高端品牌，实现全球掘起，要成为智能终端领域的领导者。总目标：华为有决心，也有能力和我们广大的伙伴一起，在智能社会时代成为“全球5朵云之一”。
“我们对公司战略和经营目标的实现充满信心。华为收入稳健增长，在传统的无线、光、数通领域，华为要持续领先；在智能终端、云计算、数据中心、视频等领域实现快速赶超；5G将在2019年进入规模部署阶段，这些都是我们共同面对的产业机会。相应的全球采购金额也将同步快速增长，这对我们既是机遇也是挑战。我们愿意与合作伙伴一同分享机会，激发潜能，共同实现商业成功。”
在华为与核心供应商的合作中，华为大致经历了三个阶段。二十年前，在顾问的指引下，华为建立了基本的采购框架及流程体系，与供应商构筑低成本优势，确保及时淮确交付，实行价格采购，建立了“采购1.0”；过去十年，华为向主流汇聚，关注全流程TCO，获得采购综合竞争优势，实行“价值采购、阳光采购”，建立了“采购2.0”；今天郭平宣布，华为将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。
在郭平看来，未来“战略采购”具有以下特点：
特点一：以支撑企业商业成功为最终目标
传统采购强调规则的制定与遵从，未来战略采购要以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功。这要求我们与核心供应商实现战略匹配，建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接，增加合作粘性，但同时我们也不保护落后。
特点二：联合创新，共同引领产业发展
传统采购是基于现有能力和资源进行选择，未来战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景，这要求我们与核心供应商要敢于投入，建立鼓励联合创新的机制，支持产品持续领先。
特点三：建立互信互助的合作关系
传统采购关注中短期收益，未来战略采购要关注长期战略目标的实现。这要求建立互信互助的机制。我们希望供应商安全、健康地活着，这是你们的需要，也是华为的需要。
特点四：构建供应坚韧性，保障业务连续
传统采购要求及时交付、快速响应，未来战略采购要具备供应韧性，应对各种极端情况。这要求我们与供应商建立完备的BCM体系，建设强健的供应链条。
特点五：利用数字化技术，建设极简交易模式
Garnter预测：到2020年多数公司的75%业务将会是数字化或处于数字化转型的路上，没有前瞻性数字化业务战略的企业，在未来5-10年内将很难生存。华为致力于通过数字化技术简化交易链条，建设极简交易模式，把资金、人力和资源投入到更有创造力的工作中去。
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